山东省中环农业科技发展有限公司
地址: 山东省泰安市岱岳区
电 话:0538-6301117
Email:15163663666@139.com
网 址:www.zhonghuankeji.cn
山东省中环农业科技有限公司是是一家集研发、生产、销售于一体的高科技企业,专业生产土壤调理剂、生物肥料、有机肥料。公司一直秉承以科技谋发展,以质量求生存的经营理念,面对我国化肥使用效率低下,过度使用化肥造成的土壤污染、土壤板结、酸化、盐碱化、土传病害严重、农作物减产等问题,土壤修复项目被提上议事日程,为攻克这一难关公司与中国农业大学、山东农业大学密切协作,经过十几年的探索研究,终于在2015年研发成功酸性土壤调理剂与碱性土壤调理剂,填补了国内空白,居国内领先地位,并申请了国家专利,公司生产的“地姆灵”、“土狼”等产品已经通过国家工商总局注册,产品已经在黑龙江、吉林、辽宁、内蒙、安徽、江苏、新疆、河南等二十多个省份示范推广。公司将把土壤修复治理、减轻农业面源污染、农业增产农民增收为己任,依靠雄厚的技术力量、先进的生产设备和一流的团队努力打造中国土壤调理剂************。
农资现在是越来越难干了!隔三差五的听到这句话,但是我个人观点不是难干了是机会来了,不是难干了是农资行业越来越专业了,越来越精益求精了。
十多年的农资路,我始终没明白一个事情,就是有多少农资人懂农民?我觉得很少,农民最终要的是什么,我们最终要帮他们实现的是什么?是农民的最终收入的提高(增产增收)!现在给农民解决病虫草害是最基本的,重点是让你的客户提高作物品质,增产增收。
农资表面是解决问题的东西,实质是增产增收的道具,农民说白了不需要化肥农药,需要的是丰收的保障。
我本人觉得以下几点是整个行业的悲哀。
谈谈生产厂家
第一,国内厂家第一大悲哀就是打价格战,最终使产品没了利润。
试问一个企业产品没利润,公司从哪里来盈利?没利润,不赚钱,用什么搞服务?老百姓最终看的是一个产品的价值而不是价格!薄利多销让多少品牌丧失了竞争力,又害死了多少的国内企业?
第二,试问国内企业在研发、生产设备投入上付出了多少?占企业收入的多大比例?
国外企业赚钱为什么?因为他的技术值钱,他的专利赚钱。近两年海阔利斯慢慢的脱颖而出,为什么同行都慢慢的认可它,羡慕它呢?就是因为质量、配方和剂型出众,为什么出众,因为它有强大的技术研发团队和高端的生产设备。
第三,中国企业缺乏工匠精神。
农药制剂为什么不如国外的药效好?因为不去扎扎实实追求各项影响农药药效的指标的最优化,而是投机取巧,打擦边球。从原来的偷减含量,添加高毒,添加隐性专利,没有深入细致的研究制剂配方,提高药剂田间使用的有效率,一味的追求产品成本最低,而没有关注农民的最终使用成本。
第四,缺少有效的服务。
怎么叫有效的服务呢?以前在厂家做的时候,我深深的体会到业务人员的大部分时间浪费在了路上,而没有更多的时间去和客户沟通,去到田间地头服务。有时候看到渐渐的有些厂家在给业务人员配备电脑和交通工具,我既羡慕又佩服,羡慕是业务员比以前待遇好了,佩服是这个企业明白了一个道理,厂家给业务人员发工资最终买的是什么?是业务员的有限的生命、青春岁月、时间!配备交通工具后,业务人员就能有更多的时间去沟通客户,服务农民,实现销售任务。
第五,多数厂家不务实。
为什么这么说呢?敢问那个企业能说把每一个产品都能做到最好?有句话说得好:千招会不如一招绝!每年更新大量的证件资源,你有能力把每个产品都做到最精吗?业界是否注意到国内有个企业他就五个产品,年营业额却超过一个亿,一个普通的甲维盐给国内企业留下了无数的遐想,呵呵,有多少企业化验过HZYN的甲维盐?它的规模大吗?实力强吗?不!但是他可以运用现有资本把一个产品做精,他就这么做。我相信大多数企业都有把一两个产品做好的能力,没有把所有产品都做好的实力。
谈谈批发商
第一、批发商******的悲哀就是普遍撒网,感觉客户资源多,销量就大!
当年销量猛增,第二年迅速下滑,难到第二年作为批发商的我们就不搞农资了吗?第二年为什么以前卖的最火的产品第二年就没卖的了呢?因为客户多了,销售范围就那么大,产品共享化太严重了,都有的产品就不是好产品。都有了,你会保证都会取利而售吗?不赚钱了,客户还会接受吗?我们要知道培养一个好产品是多么的不容易,为什么不让它多活几年呢?
第二、好多产品性能,标靶定位心中不明。
一年做下来自己代理的产品试验数据有多少?别指望市场信息的回馈,要技术人员在产品没投放之前把试验数据做出来,一个产品的标靶定位,用量数据,效果等等你都明确吗?别只听厂家的,要亲自做,亲自总结。
第三,业务人员流失严重。
这个有好多原因,我个人觉得******的原因是员工的付出和回报不成正比。员工流失是对批发商最致命的,因为好多员工离开到别的企业后,他会走你以前的客户网络。
第四,批发商大多数只注重培养销售人才,没培养技术推广和售后服务人才。
你有再好的产品摆在经销商的货架上,不去推广这个产品永远做不起来,即使做起来售后服务跟不上也做不长。再就是产品同质化太厉害了,想脱颖而出未来就是拼服务,拼技术。
第五,做不到共创,共担,共赢,未来供销模式。
纯粹的买卖关系已经不行了,批发商要和客户慢慢的建立合伙制,共创品牌,共担责任,共享成果。把代理的产品慢慢的让客户感受就是他自己的东西,让他去自愿维护和推广。
谈谈经销商
第一,经销商******的悲哀是没有真正属于自己的产品(物有所值的唯一性的产品)。
经销商是最被动的,除了能决定卖谁的货以外,别的基本上没有主动权。辛辛苦苦的推广一个产品,有反应了,老百姓认可了,大家都有了,辛辛苦苦打江山,而大家都来享受成果,这是一方面,再就是反过来讲你没有唯一性的东西怎么能凸显你这个店的品牌呢?
第二,缺少真正的实用技术。
所谓的实用技术是,不但能解决病虫草害,而且能让老百姓增产增收,病虫草害只是种植过程中的一种产物,老百姓要的不是过程,要的是结果!
第三,对产品在乎价格不在乎价值。
同类产品只关注价格了,却不关注内涵,农资产品相当复杂,化肥不关注吸收率,只关注价格,农药不关注实质的技术指标,只关注同等含量,同种剂型是什么价格。
第四,没有综合服务能力。
未来农资店,已不是一个单纯卖农药肥料,而是一个解决农户从种到收的综合服务平台,教农民种,帮农民卖。综合服务能力越强,未来发展的就会越好。
今天的有关肥料土壤方面的内容算是比较全面了吧,大家有点耐心的看,最好是收藏!我们进入正题吧:
1、植物必读的营养元素有哪些?
高等植物必需的营养元素有16种:碳(C)、氢(H)、氧(O)、氮(N)、磷(P)、钾(K)、钙(Ca)、镁(Mg)、硫(S)、铁(Fe)、锰(Mn)、硼(B)、锌(Zn)、铜(Cu)、钼(Mo)、氯(Cl),按植物需要量的不同,可将这16种营养元素划分为:大量元素(N、P、K)、中量营养元素(Ca、Mg、S)和微量元素(Fe、Mn、Zn、B、Cu、Mo、Cl),C、O、H这三种元素虽然在植物中数量******,通常占其干物总量的94%左右,但因其主要来源于空气和水,所以不列入矿质养分中。但生产实践和科学研究发现,除以上16种元素之外,还有一些元素对某些植物是不可缺少或特殊作用的,如硅(Si)、钠(Na)、钴(Co)、硒(Se)、钒(V)、镍(Ni)、碘(I)等元素,被称作植物的有益元素。
植物生长发育需要的营养元素来源渠道通常主要有三条:空气、水和土壤。如:植物所需的氢、氧主要来源于水和空气,水是植物的命脉,一般占植物总质量的75%~95%;碳主要来自空气中的二氧化碳;而其他矿质营养元素则主要来自土壤,只有豆科植物能通过固定空气中的氮气(N2)而获得一部分氮素。因此,土壤既是植物的扎根立足之处,也是其生长发育的养分库。此外,植物还通过叶片吸收一部分气态物质而获得某些少量矿质养分元素,如二氧化硫等。
通常作物生长发育对氮、磷、钾等养分需要量较大,而土壤中固有的量远远不能满足其生长、生产的需要,因此,必须通过人为补施相应的元素肥料才能大幅度增加作物产量,其中,氮、磷、钾三种养分元素对各种作物生长、形成产量所需要量******,故常被称为“三要素”。而有益元素不是所有作物必须的,只是某些作物所必需(如硅是水稻、甘蔗等作物所必需的),或对于某些作物的生长发育有益,或对某些作物的生长具有刺激作用(如豆科作物需要钴、藜科作物需要钠等),因此,在应用时应结合具体情况来选择最有效和最经济的元素和施肥技术,并注意与其他元素肥料的配合施用。
2、怎样提高植物根部吸肥效果?
植物根部吸收养分主要依靠其庞大的根系。如一株成熟的水稻,其根部有200~300条根,多的可达600~700条,每条根上还有许多支根,支根的先端是根毛,是植物的吸收器官,吸收水分、无机盐和小分子有机物。植物根系一旦长出,就具备了吸收功能。
要想让植物吸收更多养分,就应该让植物多生根,只有根系发达,根系活力强了,才能吸收更多的养分。由于植物根系吸收养分需要良好的呼吸条件,根部还需要保持有充足的氧气。在生产中,通过深翻土壤、中耕松土、增施肥料(尤其是腐植酸类肥料)、合理排灌、提高地温、激素处理等措施,让植物尽快发生并建立庞大的根系和健壮的植株,从而达到高产优质的目的。
3、土壤保肥性和供肥性与施肥是什么关系?
土壤保肥性是指土壤对养分吸收和保蓄能力。土壤供肥性是指土壤释放和供给植物养分的能力。好的土壤应该是保肥和供肥协调,能随时满足作物对养分的需求。质地粘重、有机质含量较多的土壤,保肥性能好,施入的肥料不易流失,但供肥慢,施肥后,见效也慢;而砂性大、有机质含量少的土壤,施入的硫酸铵、尿素等速效肥料容易随雨水或灌溉水流失,这样的土壤“发小苗,不发老苗”,虽然供肥性能好,但无后劲,作物产量也不高。
因此,施肥时要针对不同的土壤,施肥措施也有所差异。对于保肥性差、有机质含量少的土壤,除基肥中多施有机肥料外,施用化肥要“少量多次”,以免一次施肥过量引起“烧苗”和养分流失,并防止后期脱肥引起早衰。对保肥性能好的黏土或有机质含量多的土壤,因保肥性好,化肥一次用量可多一些,也不会造成“烧苗”和养分流失。但这样的土壤“发老苗,不发小苗”。在作物生长前期,要采用种肥或提早追肥,以促进早期生长,到了生长中后期要控制化肥,尤其是氮肥用量,以免引起徒长,造成减产。
4、怎样根据天气情况对施肥进行预报?
农作物生长发育及施肥效果与天气条件有着密切的关系。
光合作用需要光能,光合作用产生的糖是供给根系呼吸作用的能量源,能量不足将会影响根系对养分的吸收。因此,在光照不足的情况下,氮、磷、钾、钙、镁、锰、等矿质营养的吸收量明显减少。
温度既影响肥料在土壤中的转化,也影响根系对养分的吸收。如水稻灌水温度过低,容易发生稻瘟病,是由于低温影响水稻对硅、钾的吸收所致。保护地西红柿浇水温度低于7℃,容易产生大量空洞果。
水分一方面可加速肥料溶解,促进作物对养分的吸收,另一方面,若水分过多,通气性不良,不利于养分吸收,而且会造成养分流失。
实践中,根据天气变化进行施肥判断是一项复杂的经验技术。如早春低温年份,水稻溶液发生缺磷、缺锌,应注意及时补充磷肥和锌肥。在光照不良的季节,应适当补充钾肥,提高作物对光能的利用。在干旱的年份,油菜溶液缺硼,蔬菜溶液缺钙,要注意及时补充硼砂和钙肥。在多雨的季节,容易造成土壤中有效铁的淋失,要注意及时补充。
5、怎样提高“以肥防病”的效果?
喷施1%和3%的过磷酸钙,可提高对小麦条锈病的抗性,减少发病率。增施钾肥可以提高水稻对稻瘟病、稻纹枯病、棉花枯萎病、马铃薯晚疫病、西红柿斑枯病等作物的抗性。铜能提高西红柿对叶霉病、甜菜褐斑病的抗性等等。
要提高以肥抗病的目的,要注意以下三个方面:
重施测土配方,平衡施肥。要做到有机肥、无机肥和生物肥配合施用。大量元素和微量元素配合施用,以增强植株抗病能力。
增施有机肥和生物肥。有机肥和生物肥含有大量有益微生物,对病害,特别是土传病害具有一定的拮抗作用。
改善土壤pH值。许多土壤病害对土壤酸碱度敏感。如酸性土壤容易发生真菌和根结线虫,而施用微碱性的腐植酸肥料可减少真菌和根结线虫的发生。
6、化肥用量的计算:
不同化肥所含纯氮、纯磷、纯钾的量不同,一般包装上都有各种有效成分的含量。当农作物使用化肥时,按技术规程要求,需施用多少纯氮、纯磷、纯钾,应根据化肥的有效成分含量计算出实际用量。
方法:所需化肥重量=农作物所需养分量÷化肥中所含有效养分的比重。例如每生产100公斤小麦籽粒所吸收的养分数量,纯氮3公斤,五氧化二磷1公斤,氧化钾3公斤。
在灌溉冬小麦区,小麦播种前,将有机肥和全生育期需的氮量的60%的化学氮肥,100%的磷、钾肥撒施后耕翻入土,一般情况下,可亩施高氮高磷复合肥40-50公斤(控释肥35-40公斤)。
在干旱冬小麦区,由于小麦生育期间降水量少,浅施追肥效果差,一般不施追肥。而采用在小麦播种前将有机肥和化肥一次性深施。
有秸秆还田的地区,注意在秸秆还田的时候补施10-15公斤尿素。春小麦春播秋收,全生育期约100—130d,每生产100千克籽粒需氮2.5~3.0千克、磷0.78~1.1千克、钾1.9~4.2千克。氮、磷、钾比例为2.8:1:3.15。
播种时气温偏低,受温度影响,土壤养分释放缓慢,基肥和种肥应占全生育期施肥量的90%左右。一般亩施农家肥5吨,磷酸二铵15~20千克,尿素10千克或过磷酸钙50~60千克,硫铵50千克,根据地力情况,也可以在播种时加一些硫酸钾型复合肥5~10千克,做到“胎里富”。
由于肥力集中在种籽附近,小麦发芽长根后即可利用。追肥宜早,一般在分蘖前后(二叶一心),并要重追,亩施尿素10千克,主要提高分蘖成穗率,促伎壮苗早发,为穗大粒多奠定基础,在苗弱的情况下,拔节期追尿素5-8公斤。
7、怎样提高叶面肥的效果?
叶面喷肥效果与喷施作物品种、喷施部位、喷施浓度、喷施时间等因素密切相关。
喷施作物种类棉花、西瓜、黄瓜、番茄、苹果、葡萄等双子叶植物叶面积大,角质层薄,溶液中的养分溶液被吸收,常有较好的效果;而水稻、小麦、韭菜、大蒜等单子叶植物的叶面积小,且叶子表面覆盖蜡质层,溶液中的养分难以被吸收,喷施效果相对较差。
喷施部位主要喷施部位是新陈代谢旺盛的幼叶和功能叶上,而老叶吸收慢,效果差。通常来说,叶子背面气孔比正面要多,溶液易被吸收,应尽量多喷叶子背面。
喷施浓度不同肥料其喷施浓度有较大差异。尿素0.5%~1%,过磷酸钙1%~3%,磷酸二氢钾0.2%~0.5%,硫酸钾0.5%~2%,微量元素肥料(如碧邦氨基酸水溶肥)通常在0.1%~0.5%作用。
喷施时间叶子对养分吸收取决于溶液在叶子上停留时间。中午温度较高,溶液中水分溶液蒸发,不利于对养分吸收。露水未干时,也不宜施用。通常在午后3点以后喷施为宜。
8、盐碱地施肥注意啥?
盐碱地是盐地和碱地的总称。盐地是含氯化物或硫酸盐较高的土壤,pH值不一定高;碱地是含碳酸盐或重碳酸盐的土壤,pH值较高,偏碱性。盐碱地的共同特点是土壤有机质含量低,理化性状差,对植物生长的有害离子多,作物苗期不发,甚至死苗。
盐碱地施肥要注意以下几点:
增施有机肥,控制化肥用量。化肥施用要“少量多次”。
盐碱地含钾高,含磷低,应注意补充磷肥,适当补充氮肥,少施或不施钾肥。
施肥后要及时灌溉,降低土壤溶液浓度。
由于盐碱地不易发苗,施用种肥要特别小心,避免种子与肥料接触,影响发芽。
9、保护地蔬菜施肥有哪些不合理情况?
保护地蔬菜是一个密闭的环境,因而与开放式的露地栽培有着明显的不同。
保护地蔬菜不合理施肥现象主要表现在以下五个方面:
施肥量过多,造成土壤盐渍化。通常情况下,在保护地栽培环境下,由于不受雨水淋失,肥料利用率可比露地提高20%左右,即使和露地同样施肥,也会造成养分较多。此外,菜农片面认为只要增加施肥就能获得高产的错误思想在作祟,结果事与愿违。过多施肥会引起土壤盐分积累,从而抑制作物对水分和养分的吸收,使蔬菜作物受害,这在黄瓜、西红柿、草莓等作物上表现突出。
施肥不平衡,磷肥浪费严重。不少地方菜农习惯使用磷酸二铵,造成土壤磷素大量累积,不仅造成损失,还会诱导缺素症。
化肥普遍地表撒施,利用率低下。
大量生鲜鸡粪的投入。
投入大量的生鲜鸡粪,不注重生物肥的施用,造成出现大量“烧根”、“烧苗”现象。
大量施用氮肥,钾肥不足。
为此,针对保护地蔬菜施肥,要做到:
测土配方施肥。根据土壤化验结果和蔬菜产量水平进行科学施肥。
控氮增钾,平衡施肥。
有机肥、无机肥和微生物肥料配合使用,加大腐植酸水溶肥料的施用量和使用次数。
10、怎样预防保护地土壤次生盐渍化?
保护地不同于露地,一旦施肥管理不善,容易导致地表盐分累积,严重时会导致土壤次生盐渍化。
造成土壤盐渍化的主要原因有以下几个方面:
保护地为密闭环境,气温高,水分蒸发大,溶解在水中的盐分会随着水分蒸发向地表汇集,同时,保护地缺乏雨水淋溶,土壤水分移动少,残留在土壤中的养分几乎不被淋失,从而造成地表盐分浓度升高。
保护地蔬菜施肥量远远大于露地。这些养分除了被蔬菜吸收外,大部分残留在土壤中。
田间管理措施不当,如地表浇水、土面撒施化肥、浅耕等,也会加剧盐分向地表汇集。
防治保护地土壤盐渍化,主要注意以下四点:
测土配方,平衡施肥。
灌水洗盐。
在高温季节,每隔30天大水漫灌一次。对于盐分高的土壤,在蔬菜定植之前,要大水漫灌。夏季,揭去塑料薄膜,利用雨水压盐。
采用地表覆盖,减少蒸发。采用地表覆盖地膜、秸秆等,可减少盐分50%以上。
选用耐盐性强的蔬菜品种。耐盐性由大到小的顺序是:花椰菜、结球生菜、菠菜>茄子、芹菜>辣椒>黄瓜,而草莓的耐盐性最差。话说:种地人学会这11个施肥技术,就可以高枕无忧了
11、如何防治土壤板结
一是增施有机肥
二是秸秆还田。
三是适度深耕。
四是测土配方施肥。
五是秸秆生物反应堆。
六是棚内洗盐法。
七是合理灌溉。
八是晒垡和冻垡。
九是彻底清除农田残膜。
十是调节土壤酸碱度。
最重要的是土壤有问题,针对不同情况用及时有专用土壤调理剂进行调理。
六大功效:调解酸喊、解除土传病害、改良土壊、促进生长、提高产量、減肥増效
我公司生产的土壤调理剂是采用国际上最新的高分子特殊材质经高科技合成,同时添加了植物生长所必需的营养元素,具有以下功效:
1,提高肥效:具有解磷、解钾、固氮释放土壤中有效成分的作用,能提高肥料养分利用率30%—50%。
2,喧松土壤:表面活性剂在土壤中就像酵母一样,将所含有的表面活性因子和土壤小颗粒粘附在一起形成大颗粒,重组土壤团粒结构,从而喧松土壤,高效解决土壤板结。
3,抗病抑菌,表明活性剂接触土壤形成屏蔽层,利用阳光和水份产生类抗生素物质,从而有效抑制有害菌,达到有效预防各种作物由真菌、细菌、放线菌侵害引起的土传病害的效果,能预防根腐病、疫病、白粉病、立枯病、灰霉病、黑穗病等的发生,同时对病毒病的发生也有很好的抑制作用。
4,促进生长:提高发芽率和和发芽速度,表面活性剂与土壤接触后迅速改变土壤结构提高地温,使农作物加速生长,能缩短大田作物生育期3-7天,瓜果蔬菜类作物能延长采摘期。
5,改碱增肥:迅速改良盐碱地及酸化土壤,增加有机质含量,增肥地力,为农作物创造良好的生长空间。
6,降残提质:表明活性剂可加速分解土壤中残留的有害物质,是生产无公害、绿色食品的******产品。
适用作物: 水稻、玉米、小麦、棉花、花生及各种地下生长作物和瓜果蔬菜。
使用方法及用量:
可与其它肥料混拌作为基肥使用,穴施、沟施或撒施后耕翻,亦可用于追肥,亩用量为6公斤,可根据地力及产量结构,酌情减少同等化肥施用量。
山东省中环农业科技发展有限公司
网址:www.zhonghuankeji.cn
总经理:冯先生15615782533
服务热线:0538-8570098